双十一后的两点复盘

11-19 2020

1、细分需求中，可能蕴藏着大机会。

数据显示：这次天猫双十一，360个新品牌拿下细分品类销售额第一，大量新品牌崛起是必然。看他们成功的共性，不难发现他们在满足那些一直存在，却被忽视的需求。

洞察出特定场景特定消费者痛点 + 提供解决方案是一个靠谱的思路。

针对年轻人熬夜场景，欧莱雅推出「零点面霜」，为皮肤施「午夜魔法」，成就爆款；针对男士出门后，依然有剃残留胡须的需求，米家推出「便携剃须刀」，精致+方便，成就爆款，类似的例子有太多太多。

2、重视数字化，让数据流通在每一个环节中。

数据可以精准赋能用户调研、产品研发、渠道运营等产品上市的每一个节点。比如通过数据可以发现在某个赛道中，哪个品类有未被满足的强需求；比如通过数据可以优化渠道运营效率，合理做好产、销平衡，降低诸多成本，效率最大化。

左右创新编辑