原暴风TV联合创始人布局宠物用品赛道,「uah有哈」获峰瑞资本领投的数千万人民币Pre-A轮融资

04-04 2022   
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「uah有哈」创立于2019年,总部位于深圳,主张“和科学家一起养宠物”,传递“人宠和谐互联”的理念,致力于打造全场景养宠的产品和服务平台。现已推出10余款创新类产品,拥有几十项核心专利,多款产品取得不错的市场表现,并收获了不少行业赞誉。例如,「智能真空储粮桶」荣获2020年度新国货年度创新类产品和2021 PFA年度产品设计大奖,「猫砂盆智能净味器」荣获2021年度天猫金妆奖,「宠物掌上吹风机」和「美味虫虫」在“双11”期间分获天猫宠物吹水机类目销量TOP1和宠物智能玩具销量TOP1等等。

「uah有哈」,致力于打造全场景养宠的产品和服务平台

据悉,「uah有哈」已成立研发科学中心,成员包括生物学博士、动物行为训练师、动物营养师、动物医生等一众行业专家,TA们在基因科学、生物遗传算法、动物行为科学等领域有着丰富的科研转化经验,这从根本上保证了产品的市场竞争力。

创始人芦胜波拥有北京大学汇丰商学院工商管理硕士学位,曾任暴风TV联合创始人、副总裁以及创维电视区域营销负责人。联合创始人耿强是国际红点设计金奖获得者,曾任暴风TV首席设计官。原暴风TV核心团队,加上宠物行业专家,这样一支能力互补的团队在产品研发、供应链、市场营销等方面表现出明显的优势。

“我们看整个宠物行业,美国是5000亿元左右的市场体量,中国则是2000多亿元,市场大但很分散。宠物行业分为食品、用品、医疗和服务四个板块,在用品的赛道,美国大概占了21~23%,就是1000多亿的体量,那中国只有百分之十几。”芦胜波告诉36氪,中国是宠物市场规模排名第二的国家,但增速是目前最快的,中国的宠物市场尚处于早期阶段,市场集中度较低,这对于新入局的初创公司而言有较大发展空间。

宠物赛道的玩家大体上可分为两类:一类以OEM外贸为主,多位于江浙沪一带,产品讲究性价比;另一类以部分新品牌为代表,开始关注人的需求,产品多了些科技属性,同时注重产品的设计。

在芦胜波看来,宠物赛道的核心逻辑与母婴赛道类似,即购买者与使用者是分离的,二者的交流尤为困难。“用品”这一板块之所以存在大量同质化的产品,就是因为太多品牌都只关注人的一个需求——“懒”,也就是说类比人的刚需,仅仅关注吃饭、喂水、上厕所这几件事,事实上还有很多与宠物生活、成长相关的需求远未得到充分挖掘。“聚焦宠主需求没错,但宠物用品应该首先且更多地考虑动物的感受。”

从上述观点出发,「uah有哈」基于动物行为数据及动物基因数据,在充分尊重动物天性的前提下研发场景化产品,用科技驱动品类创新。

主要举三个例子:

  • 猫砂盆智能净味器:非香味掩盖,净味模块可彻底分解臭味,解决宠主对猫砂盆异味、卫生难忍的痛点。搭载高敏生物感应系统,可准确识别猫咪进出瞬间,猫咪如厕期间,启动无扰状态;猫咪离开后启动净味,并高效灭菌。据36氪了解,「uah有哈」开创了智能净味新品类,“甚至到今天为止,一些电商平台还是会将这款产品归到宠物香水除味剂的类目下面。”

猫砂盆智能净味器

  • 智能真空储粮桶:采用智能恒压技术,一键自动智能抽真空,防止宠粮因受潮出现变质、生霉、滋生黄曲霉素的情况。桶本身创新性地选用了婴儿级食品级材质——密胺,具有安全无毒、抑菌、不洗油不挂油、相对不耐碎等特点。

智能真空储粮桶

  • 美味虫虫:整个“捕猎游戏机”由智能小虫、零食仓、虫穴构成,兼有自动逗猫功能。当猫咪“捕获”小虫后,游戏机会随机落下零食,让猫咪获得捕猎正向反馈。值得一说的是,这是一款半互动的游戏机,游戏启动5——10分钟后会自动停止,需主人重新启动和添食,训练猫咪自律的同时,增进与主人的正向关联。

美味虫虫

「uah有哈」未来发展规划主要涉及三个方向:第一,围绕食具、寝具、出行、玩具、清洁、训导类产品这六大核心品类,相应扩充SKU数量;第二,完成产品功能从自动化向智能化的升级;第三,加速产品出海。

「uah有哈」产品现已上线天猫、京东、小米优品等主流电商平台,去年开始布局线下渠道,今年会在抖音等平台做更多探索。在抖音等视频平台,「uah有哈」设立了自媒体IP“有哈宠物研究所”,发布的视频内容多与科学养宠、解读动物行为等相关(而非显然更具流量的萌宠视频)。此外,「uah有哈」始终坚持为用户提供免费的宠医、行为学家答疑等在线服务,希望将“科学养宠”理念渗透到全场景的产品、服务中,为用户带来“科学养宠”整体解决方案。目前,「uah有哈」全网订阅粉丝累计20W+。

芦胜波向36氪强调,与其用自上而下的方式做品牌宣传,「uah有哈」更愿意选择自下而上的方式去做品牌口碑,尽管这过程会更慢一点,但终究更牢靠一些。“养宠人群天然自带社交属性,当我们用优质的产品和内容与TA们建立起信任的关系后,做品牌口碑是不难的。”

投资人观点

本轮领投方峰瑞资本副总裁沈颖表示:虽然整个宠物行业竞争激烈,但在新一代宠主将宠物家人化的大趋势下,和更加精细化和智能化的养宠需求下,这一赛道很有可能诞生区域性甚至全球性的智能用品品牌。芦总及团队具备深刻的思考能力,高效的产品研发及运营能力,并在消费电子领域积累了宝贵经验;目前公司凭借一些单品已在中美两个市场取得一些成绩,这些都证明了其在宠物智能用品方向上的潜力。

智行资本合伙人梁居彬表示:我们坚定看好宠物用品赛道,中国必将诞生在中国及发达国家市场都具有品牌力和产品力的新品牌。uah团队遵循着“尊重宠物天性,科学养宠”的方法论,已积累一定的消费电子供应链能力以及不断开发创新产品并使其成为爆款的能力。我们看到了uah成为一个让全球宠主信赖的科技品牌的可能性。

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